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18个月打造一个新型电信运营商

汇丰(长江)国际投资集团18个月,打造一个新型电信运营商
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• 北京中广宽媒科技有限公司,或简称“中广宽媒”
• 新型“驻地网”运营商
• 成立于2010年12月
• 一缆通TM双向解决方案专利技术的发明者和拥有者
• 目前状况:A轮融资
• 一缆通TM双向解决方案:可在现有有线电视网络上实现百兆入户
• 融资者魏强简介:
– 北京中广信联科技有限公司 创始人 5年
– 北电网络 加拿大 4年
– 中国电信 3年
– 北京邮电大学 工学硕士
• 天使投资:
– 梁武和其它4位投资人.
2什么是驻地网?
• 驻地网: Customer Premise Network.
– 网络的“最后一公里”
– 现在的驻地网,一般是电话线,开始逐步采用光纤
• 驻地网现状:
– 一般一个地区,只有一个驻地网运营商
– 中国电信: 北方10省市没有驻地网
– 中国联通: 南方20省市没有驻地网
– 中国移动: 全国均没有驻地网
核心/接入网
驻地网
3新型驻地网:一缆通
电信运营商
所提供服务:
• 高速上网和无线Wi-Fi
• 语音/视频
• 游戏/投票
• TDM业务
中国移动 VoIP
中电信 Internet
现有的有线电视网
一缆通网关
AIC-T
广电IPTV
联通 ISP
4
中移动 VoIP
中移动 VoIP
中移动 VoIP
联通 ISP
联通 ISP
中电信 Internet
中电信 Internet
中电信
IPTV
IPTV
基于有线电视网的多业务驻地网:
• 利用现有同轴网
• 百兆入户 ( ADSL只有2M)
• 提供多样化的服务新型驻地网的产业链
当地没有驻地网的
电信运营商:
• 有线电视网用户 (覆
盖国内95%+的城市)
现有有线电视网
一缆通网桥
AIC-T
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中移动 VoIP
中移动 VoIP
联通 ISP
联通 ISP
中电信 Internet
中电信 Internet
IPTV
• 同轴光缆网络基础建设
• 覆盖2万-800万户
• 网络接口
• 品牌和信誉
• 服务许可证
• 培训和服务
当地有线电视网运营商:
• 单向电视网络升级为AICTM 驻地网
• 网络维护与运营
• 市场开发和发展用户
中广宽媒:
小区用户:
节目源提供者:
• 视频
• 游戏等为什么广电运营商不能运营CPN?
6
无利润:互联网出口高达收入的30-40%
无团队:20万户以下的小运营商无专业团队 解决方案:
 基础建设:广电运营商
双向改造及IP网络建设:中广宽媒
 运营:中广宽媒
 风险承担:中广宽媒
 牌照/品牌提供: 电信/联通/移动
无品牌:用户认可度低,市场推广困难
无意愿:国营背景,不能承担风险
无牌照:无ISP牌照
业务单一:“全业务”互相绑定
无客服:小运营商难以建立专业客服团队电信运营商为什么不能运营CPN?
无机制:去投资、建设一个广电网络
7
高成本:小区物业进入收费高
解决方案:
 中广宽媒投资网络
 中广宽媒负责网路维护
 不需和物业协商,即可扩大覆盖范围
 有线电视覆盖范围远大于小区物业
无团队:去建设、维护广电网
无产品:无一缆通系列产品
一句话:要是能干,他们早就干了
无许可:小区物业不许到处挖沟埋线和“光纤入户”的关系?互补
新建或可以施工的小区
光纤入户
已经入住的小区
一缆通
光纤入户 + 一缆通:综合互补的优势
100%全覆盖
 新驻地网比电话线快几十倍
 网络建设避免物业阻挠
 以电视网为单位,比以小区为单位扩张更快速
 很低的小区进入成本 北京小区30元/覆盖用户,按10%开通率计,相当于300元/户
约20% 约80%新型运营商的产业链层次模型,及CBM的角色
•提供品牌
•提供网络出口
•提供牌照
•提供基础网络
•提供入场许可
•提供视频节目
 提供专利产品
 投资网络建设
 提供日常运营维护
•提供内容
•提供牌照
电信管道:电信运营商
网络基础:广电运营商
IP网络建设/维护:中广宽媒
网络内容:视频/游戏提供商
 驻地客服
 驻地客服
 驻地客服首钢项目的投资回报
费用:
• 投入: 150-200元/户(一次性投入)
• 维护支持: 5元/户/月
收益:
• 净收益: 50元/月/户
– 电信收入: 110-130元/月/户
– 电信支付中广宽媒: 60元/月/户
– 中广宽媒支付有线电视运营商: 10元/月/户
首钢项目:
• 覆盖5万户
• 4 个营业厅
• 电信合作伙伴:中国电信北京分公司
• 开通率: 6个月内开通20%
• 提供业务: 固定电话, 视频点播, 无线覆盖,宽带上网
10一缆通TM工作频段
有线电视 一缆通
5M 860M 960M-1050M 87M
CM上行 CM下行
模拟电视
数字电视
高速上网
固定电话
视频点播
单向 5-860MHz
双向 1 GHz
11一缆通方案示意
光节点
TV
AIC-T
AIC-G
IP
AIC-B
AIC-T
光 接 收 机
TV
IP
TV+IP
居民楼内的有线电视网:
 利用现有网络
 工作于1000MHz
 支持QoS, VLAN, 流量控制
 百兆入户
12一缆通网关
• 一缆通
– 一根电缆, 全部业务
– 端对端的QoS保证,支持组播
– 业内领先
• 下面是四通路网关
1
3一缆通 终端
• 100Mbps
• 带宽可管理, 支持802.1q, 802.1p
• 终端接口多样,支持全业务运营
• 支持 VoIP和Wi-Fi 覆盖(802.11n)
计算机
模拟电视/
数字电视
IPTV
电话
F头
F头
RJ45
RJ45
RJ11
CableWave
终端
Wi-Fi手机
内置天线
CW-T
14网络管理系统
15广科院测试报告福建移动项目
小区外景
楼下外景
楼内集中分配器
集中分配器接头福建移动项目
光节点网关接入
用户室内实现宽带接入
改造后业务开展情况 (移动的市场策略是:预存话费送宽带)广东移动项目
– 实验网覆盖肇庆碧桂园和江畔湾花园两个小区
– 碧桂园小区包括映月清泉、依云雅筑、商业街
以及翠堤春晓共4个街区,共设置了21个光节点
– 在江畔湾花园小区内共设置了8个光节点一缆通相关专利
一缆通产品申请的专利情况:
• 双向信号放大装置、接收/发射装置 实用新型,已授权 有查新报告
• 一种HFC网络高频宽带接入系统 实用新型 已授权
• 一种高屏蔽性有线电视接头 实用新型 已授权
• 双向信号放大装置、接收/发射装置和信号传输方法 发明 审查中
• 一种带内置双工器的EOC终端 实用新型 已授权
• 一种支持WLAN功能的EoC终端以及网络系统 实用新型 已授权
• 一种有线电视接线盒 实用新型 已授权
20牌照?不是个问题
所有业务涉及的牌照,均由业务/内容提供者提供
• 业务所涉及牌照
– ISP牌照: 由电信运营商提供,中广宽媒不需要ISP牌照
– 视听节目许可证:视频业务提供商提供
• 首钢项目许可证提供者
– 首钢电视台(10 个播放频道)
– 美亚娱乐 (70 个视频点播频道)
– 中国电信 (ISP)
– 中国电信 (固定电话)
21目标市场分析
• 中国有线电视网用户: 1.8亿
• 我们的目标客户:非省网用户,>1亿
• 北京有线电视市场情况
– 歌华:450万(非目标客户)
– 首钢有线:5万
– 北京机场有线:2万
– 亦庄有线:4万
– 朝阳有线:15万
– 南苑:3万
– 四季青:4万
– 航天通信:20万
– 海淀有线:>30万
– 燕山石化:5万
• 河南有线市场情况
– 中信集团投资,全国最佳的“全省一张网”
– 省网:930万户(非目标客户)
– 县市:1100万户
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• 其它目标客户:
– 上海
• 非东方有线用户:>30万
– 企业有线电视, 2000万户
• 胜利油田, 16万用户
• 另外200个, 2万-20万/个
– 地、市有线电视
• 邢台, 唐山, 秦皇岛, 平均30万用户
• 广东:1300万
– 省级电视运营商:
• 目前尚不是最佳合作伙伴
• 陕西有线: 600万用户
• 云南有线: 500万用户
• 河南省网:930万户发展计划
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发展目标:
2年覆盖100万户,达到潜在市场规模的1%
• 0-6个月: 首钢项目(5万户)
– 验证商业模式
– 优化所有服务流程
– 建立核心团队
– 寻找3-5 个新的合作伙伴
• 7-12个月: 大规模扩张的准备(30万户)
– 扩建团队、编修流程
– 全面启动3-5个新项目
– 寻找更多项目,含1个市级运营商
• 13-24个月: 新一代运营商(覆盖100万户)
– 3-5个项目开始运营
– 10-20个企业级项目签订
– 3-5个市级项目签订
– 开始大规模运营准备资金需求及用途
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已投资金额 约300万美元(2000万人民币)
主要用于:
1. 市场拓展(首年90万)
• 每个客户按规模,大约10-30万元商务成本
2. 网络建设和运营(首年470万)
• 网络建设开始意味着收入可期,投资风险低
3. 公司日常运营、研发费用,现有资金即可支持财务预测
单位:万元
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(2000)
(1500)
(1000)
(500)
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